团露夏季出货量翻倍，平价身体乳跑出细分赛道

早上8点团露体乳星空官网，上海南京东路附近的一间电商仓库里，打包员正抓紧把“团露”身体乳装进快递盒。这款今夏在社交平台悄然走红的产品，出货量比去年同期翻了将近一倍。没有铺天盖地的广告投放，团露靠口碑小红书和抖音发酵夏季细分，评论区的高频词集里面在三个，平价、清爽、成分简单。仓库负责人说，最近两周夜班人手增加了两班。仍然赶不上订单下发的速度出货。我在小红书随手搜索“团露”，跳出来六千多条笔记。

一位ID叫“干皮自救指南”的用户，把团露和另一款网红身体乳做了横向对比，质地星空(中国)xingkong·官方网站、延展性、留香时长。一直细细比对还有瓶口量翻的设计。

评论区有385条回复，其中“闷不闷痘”“夏天会不会黏衣服”的追问频率最高。产品页面下方的问答区也很热闹。有用户问容量是不是缩水了倍平，有用户晒出自己在途订单截图催物流。声音汇聚成一个信号了，团露的用户群体正在最初的白领女孩，扩展还有学生党和新手妈妈。传统的美妆品牌的夏季主推品价身，大多集中在面部防晒和清洁类目的。团露走的xingkong官网是一条细分赛道。用更轻薄的保湿质地承接身体护理这块需求。

一位长期跟踪美妆渠道的分析师告诉我。今年上半年淘系平台身体乳品类整体增速大约18%了跑出，其里面单价120元以下、主打温和保湿的小众产品贡献了大部分增量。团露正好踩在这个价格带上，单瓶售价在十几元到几十元之间吧？早几年吧？这个价位段几乎被进口品牌霸占吧？如今国货把供应链成本压下来，性价比赛道的优势自然转移到了本土品牌这边。供应链端传出的信息显示，团露从2019年上市还有现在，已经历三次配方升级。

最近一次调整出现2023年年初，配方里面增加了角鲨烷和神经酰胺的比例。把香精浓度下调了三分之一。产品经理的说法很直接，消费者更在意成分表干不干净。

老一代产品那种浓烈香味已经吃不开的。我在线下门店随机询问了几位购买团露的顾客吧？她们不约而同提到“冬天用滋润款。夏天用清爽款”。一位店员补充说，复购率最高的反而是小瓶装，有些人把它当作旅行装来囤。

周末路过一家屈臣氏，店员递来一支团露试用装了。十几块钱的价格标签吧？确实适合随手就买。一旁两个女生一边擦试，一边翻看瓶身上的成分表。商量着哪家电商大促凑单折算下来更合算呢？

团露的走红并不神秘，它踩中了消费者对“平价、精简、实用”的集体期待。这股热度能维持多久的。还得看品牌在产品迭代和渠道把控上能不能继续踩准节奏的。目前看来，至少这个夏天，它还用不着担心被冷落了。